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Diseñando el mejor Plan…ejecución y seguimiento

Ya establecimos nuestras prioridades y dejamos claro el rol del emprendedor proactivo y capaz de llevar a cabo el plan junto a su equipo de trabajo. Porque precisamente ese es el reto, ejecutar el plan y lograr resultados favorables. Aunque no lo crean, muchas veces se diseñan planes que solo quedan allí, en el papel, sin vida, o incluso no llegan al papel si no que quedan en nuestra mente, para luego lamentarnos por no haber actuado, por no lograr lo que nos proponemos, y  entonces esa gran idea se esfuma, o peor aún, otro la desarrolla y se convierte en un éxito tremendo, mientras, nosotros seguimos divagando y soñando con escalar de posición, tener un nuevo negocio, mejor calidad de vida y un largo etc…No queremos ni dejaremos que esto les pase, por eso compartimos estos artículos con ustedes que son de gran utilidad y nos motivan a seguir adelante.

¿Cómo hacer un plan exitoso y no morir en el intento?

Hasta ahora hemos abordado aspectos relevantes para que un plan funcione, pero no hemos enfatizado lo que debe contener el plan en sí. Existen varios modelos para crear un buen plan, y a lo mejor ¡sabrán el esquema de memoria! Lo que en realidad queremos es que operativamente sea eficiente, que les lleve al logro de sus objetivos y alcanzar la meta planteada. Así que resumiremos los puntos claves que debe tener el PLAN:

  • Síntesis del emprendimiento, esencia del negocio, concepto
  • Evaluación del mercado
  • Matriz FODA
  • Análisis de la competencia
  • Análisis del consumidor/cliente/usuario/suscriptor
  • Crear perfil del segmento/público que deseo alcanzar. Perfil ideal. Comportamiento. Intereses
  • Misión
  • Visión
  • Objetivos (¿Qué quiero lograr?)
  • Estrategias (Qué voy a hacer para lograrlo?)
  • Tácticas (Cómo lo voy a hacer?)
  • Recursos
  • Definir canales o medios para hacer llegar mi mensaje de forma efectiva a los segmentos de interés
  • Lapsos de tiempo para ver resultados
  • Medición de resultados

Si nos vamos al campo del marketing digital, aunado a este plan macro, deberíamos considerar algunos puntos importantes:

  • Análisis digital interno: donde se identifican las debilidades y como mejorar la presencia digital, y donde debemos tomar en cuenta: sitio web, blog, SEO, redes sociales, email marketing, publicidad digital, analítica web.

En cuanto a los objetivos, para el marketing digital es preciso crear los objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes, temporales, y tener en cuenta que hay varios tipos de objetivos que se pueden definir en este campo:

  • Branding: marca, dar a conocer nuestro negocio, productos y/o servicios que vendemos
  • SEO: posicionamiento web, tráfico orgánico
  • Leads: base de datos de clientes potenciales para construir una relación a través de email marketing
  • Ventas: aumentar compras de nuestros productos o contratación de nuestros servicios
  • Retención y fidelización: afianzar relación con los clientes mediante promociones exclusivas

La parte táctica es de vital importancia en el marketing digital y por supuesto las mediciones, indicadores claves de rendimiento o KPIs (métricas).

Listo! Plan definido, ahora hay que garantizar que la ejecución sea impecable, para lograr el éxito esperado. ¿Y qué más se necesita?

  • Un buen equipo, calificado en cada área de acción, que actúe eficientemente ante posibles vulnerabilidades, que sepa que nada es estático, rígido e inflexible en el mundo de hoy, que pueda resolver cualquier eventualidad y responder asertivamente a los cambios que puedan generarse.
  • Saber que los largos planes, ya no funcionan tanto, mientras más preciso, mejor
  • En el tema de recursos, ser bien creativos y administrarlos muy bien, los planes más eficientes, se manejan muchas veces con pocos recursos
  • Establecer metas a corto, mediano, largo plazo
  • Saber que no todo termina con la ejecución del plan, hay que hacer seguimiento y medir resultados, cuando realmente logramos los objetivos, allí termina ese ciclo, pero nacen otros igual de enriquecedores que permiten la evolución de nuestra empresa, negocio, marca, producto o servicio

De manera que… ESTAMOS EN CONSTANTE CREACIÓN

Y eso es magnífico porque nos probamos nuevos retos todo el tiempo y desarrollamos más habilidades, aprendemos algo valioso cada día, que luego puede ser muy útil para nosotros, y así vamos avanzando, con más seguridad, con más actitud, asumiendo más riesgos pero convencidos de que podemos hacer mejores cosas, generando una red sólida y empática que entiende la dinámica actual, relaciones de trabajo estables, clientes satisfechos y creando con nosotros nuevos procesos, con total confiabilidad y resultados positivos. ¿Cómo no alcanzar el éxito así? ¿Todavía lo dudas?… esperamos que no.

¿Estás listo para vivir y disfrutar este 2018 de éxito? Siii… decrétalo! Y recuerda que puedes contar con nosotros.

 

 

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